【2026 Google Ads 代理收費】三種模式的實付總額與五項必寫條款
直接回答：2026 年香港的 Google Ads 代理收費有三種模式——按廣告費抽成 15% 至 30%、固定月費 HK$2,000 至 3,000，或兩者混合。月廣告費 HK$10,000 時，20% 抽成的實付總額為 HK$12,000；月廣告費升到 HK$50,000，同一個比率要付 HK$60,000，而固定月費 HK$3,000 只需 HK$53,000。固定月費與 20% 抽成的打和點在月廣告費 HK$15,000。另外三件事要在報價單寫明：帳戶以你公司名義開立、廣告費由你的帳戶直接付給 Google、轉換追蹤的設定歸你。本文引用的 Google 官方數字，查核日期為 2026 年 9 月 20 日。
Google Ads 代理收費有哪三種模式？
先把兩筆錢分開。廣告費是付給 Google 的競價費用，按點擊或展示實報實銷，沒有議價空間；管理費（management fee）是代理就管理這個帳戶而收取的服務費，付給代理，是唯一可以談的一筆。市面上把兩者合併報一個「每月 HK$X」的做法，正是老闆分不清自己在付甚麼的原因——和SEO 月費只寫一行「每月優化」是同一個毛病。
| 模式 | 怎樣計 | 適合 | 要小心 |
|---|---|---|---|
| 按廣告費抽成 | 廣告費 × 15%–30% | 預算未定、想先試水溫 | 代理有動機叫你加預算 |
| 固定月費 | 每月 HK$2,000–3,000 | 預算穩定且金額較大 | 預算太小時比例偏高 |
| 混合 | 基本月費＋超出部分抽成 | 預算季節性波動 | 要寫明由哪個金額起抽成 |
香港市場的抽成比率一般落在廣告費的 15% 至 30%（公開收費資料）。固定月費方面，本地代理公開的 Google Ads 管理服務價目有 HK$2,000 至 3,000 一個月的寫法。同一份資料亦指出，多數新開的個人網店月廣告費平均約 HK$6,000，小型電商或小公司則在 HK$10,000 至 HK$50,000 之間。
月廣告費 HK$10,000 與 HK$50,000，實付總額差多少？
把上面的比率套進兩個預算，自己算一次就會看見問題在哪裡。
| 收費模式 | 月廣告費 HK$10,000 | 月廣告費 HK$50,000 | 管理費佔比的變化 |
|---|---|---|---|
| 抽成 15% | HK$11,500 | HK$57,500 | 維持 15% |
| 抽成 20% | HK$12,000 | HK$60,000 | 維持 20% |
| 抽成 30% | HK$13,000 | HK$65,000 | 維持 30% |
| 固定月費 HK$3,000 | HK$13,000 | HK$53,000 | 由 30% 降至 6% |
最後一行是關鍵。固定月費 HK$3,000 在月廣告費 HK$10,000 之下，相當於 30% 抽成——與市場上限一樣貴；同一筆月費在 HK$50,000 的預算之下，只相當於 6%。抽成模式剛好相反：比率不變，但絕對金額隨預算線性上升。月廣告費 HK$50,000 用 20% 抽成，一年的管理費是 HK$120,000，而代理的實際工作量並沒有隨預算翻五倍。
抽成與固定月費，打和點在哪裡？
打和點的算式只有一條：打和點 = 固定月費 ÷ 抽成比率。低於這個廣告預算，抽成比較便宜；高於它，固定月費比較便宜。
逐個算一次。固定月費 HK$3,000 對 20% 抽成：HK$3,000 ÷ 20% = HK$15,000，即月廣告費超過 HK$15,000 之後，固定月費開始划算。同一筆月費對 15% 抽成：HK$3,000 ÷ 15% = HK$20,000，打和點推遲到 HK$20,000。固定月費 HK$2,000 對 20% 抽成則是 HK$10,000。
這條算式在談判桌上有一個很直接的用法：如果代理報 20% 抽成，而你的月廣告費打算做到 HK$30,000，你可以要求把收費改為固定月費，並用 HK$30,000 × 20% = HK$6,000 作為談判的上限。代理若堅持抽成，至少應該爭取階梯抽成——例如首 HK$20,000 抽 20%，超出部分抽 10%。
月預算應該怎樣設？Google 官方的收費上限是怎樣計的？
這裡有一個很多人第一次投放才發現的事實：Google Ads 沒有「每月預算」這個設定，只有平均每日預算。
Google Ads 說明列明，收取的費用不會多於每月收費上限，而每月收費上限等於平均每日預算乘以每月平均天數 30.4；同時，個別日子的實際支出可能達到每日預算的兩倍，這稱為超量放送，用來補回流量較低的日子（Google Ads 說明：管理 Google Ads 開支，查核日期 2026 年 9 月 20 日）。
換算一次：想每月用 HK$10,000，平均每日預算應設為 HK$10,000 ÷ 30.4 ≈ HK$329；想每月用 HK$50,000，則設 HK$50,000 ÷ 30.4 ≈ HK$1,645。代理如果報價時只寫「每月廣告費 HK$10,000」而沒有寫每日預算，你至少要知道換算方式，才能在後台核對他設的數字對不對。
| 目標月廣告費 | 應設的平均每日預算 | 單日最高可能支出 |
|---|---|---|
| HK$10,000 | 約 HK$329 | 約 HK$658 |
| HK$20,000 | 約 HK$658 | 約 HK$1,316 |
| HK$50,000 | 約 HK$1,645 | 約 HK$3,290 |
看見某一日扣了預算兩倍的金額，不必立刻找代理理論——那是 Google 的正常機制，整個月的總額仍然受 30.4 倍的上限保護。
帳戶是誰的？停約後數據帶不帶得走？
這是老闆最應該關心、卻最少寫進報價單的一項。
管理員帳戶（Manager Account，業界常稱 MCC）是 Google Ads 的上層帳戶，代理用它集中管理多個客戶的廣告帳戶。Google Ads 說明指出，擁有者管理員帳戶取得完整的管理員權限和資料存取權限，但「客戶帳戶對其資料仍具擁有權」；每個客戶帳戶只能有一位擁有者，而客戶帳戶的使用者可以透過取消連結的方式移除該擁有權（Google Ads 說明：客戶帳戶的擁有權簡介，查核日期 2026 年 9 月 20 日）。
換句話說，只要帳戶本身以你公司的名義開立，代理連結上來並不會奪走你的帳戶，停約時取消連結，帳戶、歷史數據與累積的學習成果都留在你手上。真正的風險是第一步：代理用自己的電郵代你開立帳戶。那樣帳戶從一開始就在對方名下，停約時帶不走的不只是報告，而是整個帳戶的投放歷史——而新帳戶要重新累積數據，等於前功盡廢。
所以簽約前只需要確認一件事：登入 Google Ads 的那個電郵，是不是你公司的。
廣告費應該直接付給 Google 嗎？
應該。由你自己的帳戶、用你公司的信用卡直接付給 Google，每一筆支出都會出現在 Google 的帳單上，不需要靠代理的報表對數。本地代理公開的做法也是如此：廣告媒體費應由客戶自己的 Google Ads 帳戶直接支付給 Google，以保持透明。
| 安排 | 你看到的憑證 | 對數難度 | 報價單要寫明 |
|---|---|---|---|
| 你直接付 Google | Google 原始帳單 | 低 | 管理費另計、不含廣告費 |
| 代理代付 | 代理發出的發票 | 高 | 代付金額不加成＋附 Google 帳單副本 |
順帶一提扣款時間：Google 的自動付款會在帳戶餘額達到起付金額時收費，以及每月的第一日收費一次（Google Ads 說明：關於自動付款收費，查核日期 2026 年 9 月 20 日）。所以同一個月出現兩次或以上的扣款是正常的，不代表被重複收費。第一次看見這種帳單而去質問代理的老闆，比想像中多。
報價單必須寫明的五項條款
把前面幾節的結論收成一張核對表。五項之中有兩項寫不清楚，這張報價單就沒有比價的意義。
最低合約期是最容易被忽略的一項。Google Ads 與 SEO 不同，前者開機當日就有流量，關機當日就停——技術上並不需要十二個月的綁約來「等效果」。要求一個十二個月不可退的合約，通常是為了鎖住管理費收入，而不是為了投放效果。按月或三個月的安排，對雙方都比較公道。
轉換追蹤由誰負責？停約後會不會消失？
轉換追蹤（conversion tracking）指在網站上安裝代碼，記錄由廣告帶來的查詢、下單或通話，是判斷廣告值不值得繼續投放的唯一依據。沒有轉換追蹤的 Google Ads 報告，只能告訴你花了多少錢、有多少人點擊，卻無法告訴你賺了多少。
| 項目 | 應該怎樣寫 | 停約後的結果 |
|---|---|---|
| 轉換代碼安裝在哪 | 你的網站，原始碼你有 | 保留 |
| 轉換動作設定在哪 | 你的 Google Ads 帳戶 | 保留 |
| 分析工具帳戶 | 你公司名下的分析帳戶 | 保留 |
| 由代理的帳戶代管 | 不建議 | 可能一併失去 |
三件事都放在你自己名下，停約時就不會出現「廣告停了，連過去一年的轉換數據也看不到」的情況。這一項在報價單上通常只需要一句：轉換追蹤的設定與數據歸客戶所有。
怎樣省錢，甚麼不應該省
可以省的有三樣。第一，預算穩定之後把抽成改為固定月費，按打和點的算式計，月廣告費 HK$30,000 用 20% 抽成，一年比固定月費 HK$3,000 多付 HK$36,000。第二，減少投放的廣告系列數目——五個系列分薄 HK$10,000 的預算，每個都拿不到足夠數據去優化，不如集中做一至兩個。第三，把明顯不會成交的搜尋詞加入否定關鍵字，這是代理每月應該做的基本工作，值得在報價單要求寫明頻率。
不應該省的也有三樣。轉換追蹤的設定不應該省，因為省掉它之後，上面所有關於划算與否的計算都失去依據。落地頁不應該省：把付費流量帶到一個載入緩慢、沒有清楚行動點的落地頁，等於把管理費與廣告費一起浪費——我們在網站速度優化一文拆解過合格線。最後，月報告不應該省，尤其不應該接受「只給後台截圖」的安排：截圖無法核對，也帶不走。
至於網站本身，我們不賣 Google Ads 代操，所以這篇文章沒有要推銷的月費。我們做的是廣告流量落地的那一頁：基本網站連 Blog 與基礎 SEO 設定，限時優惠 US$19（1 頁；原價 US$99／5 頁），額外頁面每頁 US$10，最多 20 頁。先把落地頁做對，再談管理費抽多少個百分點，次序不會錯。
常見問題
Google Ads 代理收 20% 管理費，算不算貴？
要看月廣告費的水平。香港市場的管理費一般為廣告費的 15% 至 30%，也有代理改收固定月費 HK$2,000 至 3,000。月廣告費 HK$10,000 時，20% 抽成即 HK$2,000，與固定月費相若；月廣告費 HK$50,000 時，同一個 20% 變成 HK$10,000，而固定月費仍然是 HK$3,000。固定月費與 20% 抽成的打和點在月廣告費 HK$15,000：低於這個數目抽成較有利，高於這個數目應該爭取固定月費。
Google Ads 帳戶是代理的還是我的？停約後數據帶不帶得走？
只要帳戶以你公司的名義開立，帳戶和數據都是你的。Google 說明列明，管理員帳戶（MCC）成為客戶帳戶的擁有者後，取得完整管理權限與資料存取權，但「客戶帳戶對其資料仍具擁有權」，而且每個客戶帳戶只能有一位擁有者，客戶可以透過取消連結移除該擁有權。真正的風險是代理用自己的電郵代你開立帳戶：那樣帳戶本身就在對方名下，停約時帶不走的不只是報告，而是整個帳戶的歷史數據與學習成果。
廣告費應該直接付給 Google，還是先付給代理？
建議由你自己的 Google Ads 帳戶用你公司的信用卡直接付給 Google。這樣每一筆支出都在 Google 的帳單上，不需要靠代理的報表對數。Google 的自動付款會在餘額達到起付金額時收費，以及每月 1 號收費一次，因此同一個月可能出現多於一次扣款，這是正常的。廣告費經代理代付的安排並非不可以，但報價單必須寫明代付的廣告費不會被加成，並且要提供 Google 的原始帳單副本。