SEO 月費報價單：必須逐項寫明的六件事
直接回答：一張可以拿來比價的 SEO 月費報價單，必須逐項寫明六件事：每月工時與執行者職級、可交付成果的數量與規格、一次性設定費與每月經常費分開列、第三方工具與廣告費由誰支付、帳戶與內容的擁有權、報告內容與 KPI 的基準日期。只寫「每月 SEO 優化」一行的報價單，本質上無法比較。最快的檢查方法是分辨一次性工作與經常性工作：技術 SEO 的大部分屬於做一次就完成 — 以我們自己的價目為例，基本網站連 Blog 與基礎 SEO 設定是限時優惠 US$19（1 頁，原價 US$99／5 頁）一次性、加頁 US$10／頁（上限共 20 頁）、預約系統 US$200 一次性，而唯一按時間計的 Server 與維護是 US$600／12 個月。凡是按次完成的工作出現在月費單上，就要問清楚第二個月那一項還做甚麼。
為甚麼兩張 SEO 報價單無法比較
中小企老闆同時收到三張 SEO 報價的情況很常見：一張每月一個總價，一張分三個等級，一張按項目計。三張紙上的金額可以相差幾倍，但通常沒有一張說得清楚，那筆錢每個月換來甚麼。
問題不在價錢高低，而在計價單位不一致。有人賣工時，有人賣文章數量，有人賣關鍵字數目，有人甚麼都不寫，只寫「每月 SEO 優化」。印刷有克數與釘裝，網站有頁數與功能，SEO 卻長期沒有公認的計價單位 — 這是整個採購過程最貴的一課：無法逐項對照的報價單，簽的不是服務合約，是一張每月自動扣款的授權書。
解決方法不是壓價，是要求對方把工作拆開寫。以下六項如果報價單上全部具備，您就可以把三張報價放在同一張桌上比較；缺哪一項，那一項就是日後爭議的位置。
報價單必須逐項寫明的六件事
下表左欄是六個必列項目，中欄是報價單上應該出現的寫法（空格由供應商填），右欄是缺少它的實際後果。
| 必列項目 | 報價單上應有的寫法 | 缺少它的後果 |
|---|---|---|
| 每月工時與執行者 | 每月 __ 小時，註明由甚麼職級執行（顧問／文案／技術） | 無法判斷貴賤，延誤時也無從追究 |
| 交付成果的數量與規格 | 每月 __ 篇文章、每篇 __ 字以上、附 __ 張配圖 | 「持續產出內容」可以是一年兩篇 |
| 一次性費與每月費分開列 | 首月設定費 __ 元（一次性）；其後每月 __ 元 | 已完成的工作被按月重複收費 |
| 第三方費用由誰支付 | 工具訂閱、廣告費、稿費、目錄登錄費：已包／客戶另付 | 月費以外再收一筆，預算失控 |
| 帳戶與內容擁有權 | GA4、Search Console、商家檔案、文章版權歸客戶 | 合約結束後一項資產都帶不走 |
| 報告內容與 KPI 基準 | 每月 __ 日交報告，比較基準為簽約前 30 日數據 | 「排名進步了」永遠成立，因為沒有基準 |
分開一次性與每月，數字才有意思
六項之中，最能立刻省錢的是第三項。技術 SEO 的大部分工作屬於一次性：sitemap 設定、標題與描述、結構化資料、網址結構、速度優化 — 做好之後除非網站改版，否則不會每月重做一次。
驗證方法是拿供應商的月費項目，對照「一次過完成同類工作」的做法。以下全部是我們自己的一次性收費，做完就不再收：
這張表不是叫您用限時優惠的 US$19 去比較別人的 SEO 月費 — 兩者不是同一件事。它的用途是提供一個對照面：當一項工作在別處是做一次就完成，卻出現在您的月費單上，您有理由問「第二個月這一項還做甚麼」。答得出，就值得付；答不出，那一項應該移到一次性欄。
補充一項條件，因為這正是本文要求別人寫明的東西：上表七項一次性收費是同意作品完成後公開展示的優惠價；如不希望公開展示，製作費須加 50%（Server 與維護費不受影響）。
唯一在我們這裏按經常性收費的是 Server 與維護：US$600／12 個月，包 hosting、SSL、備份、保安更新與內容微調，而且滿意上線後才開始計算。它之所以按年收，是因為伺服器與證書本身就是按時間計。凡是按時間計的成本，按月收合理；凡是按次完成的工作，按月收就必須有理由。
| 項目 | 收費 | 性質 |
|---|---|---|
| 基本網站（1 頁，已含 Blog 與基礎 SEO 設定・限時優惠，原價 US$99／5 頁） | US$19 | 一次性 |
| 加頁（每頁，上限共 20 頁） | US$10 | 一次性 |
| 自動報價系統（基本・含 10 個項目） | US$200 | 一次性 |
| 自動報價系統（每加 10 個項目） | US$50 | 一次性 |
| 自動電郵發送（基本・含 100 封） | US$200 | 一次性 |
| 預約系統 | US$200 | 一次性 |
| Stripe 收款（包上架 5 件產品） | US$100 | 一次性 |
| Server 與維護（hosting、SSL、備份、保安、內容微調） | US$600／12 個月 | 經常性，滿意上線後才計 |
三條核對供應商的問題
六項寫齊之後，用以下三條問題核對一次。三條都不需要技術知識，但答不出來的供應商通常有共同特徵：工作講得越模糊，收費越難被質疑。
- 「這一項，第二個月還要重做一次嗎？」— 逐項問，不要整張問。答案是「不用」的項目，應該由月費移到一次性設定費。
- 「合約結束當日，哪些東西留在我名下？」— 要具體到帳戶：GA4 資產、Search Console 權限、Google 商家檔案、文章版權、外部連結所指向的網址。回答「我們會交接」不算答案，請對方寫進報價單。
- 「可否出示一個同行業客戶第 1 個月與第 6 個月的 Search Console 曝光與點擊對比？」— 不要排名截圖。排名截圖可以挑字詞、挑地區、挑日子；Search Console 的曝光與點擊是同一個帳戶的連續數據，作假成本高得多。客戶名稱可以遮蓋，數字與日期不可以。
我們不賣 SEO 月費，也不保證排名
先說清楚我們的位置：Web Daddies 不提供 SEO 月費服務。我們交付網站，包括基礎 SEO 設定與 Blog 功能；US$600／12 個月的維護費包 hosting、SSL、備份、保安更新與內容微調，但不包內容撰寫、關鍵字策略與外部連結建立。如果您需要的是每月有人持續產出內容與做外部連結，您需要的是一家 SEO 公司，不是我們。
我們也不會保證排名。任何寫明「保證首頁」或「保證第一位」的報價單，都應該直接追問方法。能作出這種承諾通常只有兩種情況：一是買廣告 — 那是廣告位，不是自然排名；二是挑一批本來就沒有人搜尋的字詞，排第一也不會有人看見。要求對方連同保證一併提供那批字詞的月搜尋量，答案通常就在那裏。
這兩段話會讓我們失去一些生意。但一個網站如果從結構上就收錄不到，再多的月費也是白付；反過來說，網站做得對，起步階段大部分工作是免費的，缺的只是有人願意動手。
一張合格報價單長甚麼樣
把以下格式直接發給供應商，請對方按項目重新報價。空格由對方填，您只負責看填不填得出。
- 一次性：技術 SEO 設定（sitemap、robots.txt、標題與描述、結構化資料）— __ 元，完成期限 __ 日
- 一次性：關鍵字研究與內容規劃 — __ 元，交付 __ 個目標字詞及其月搜尋量表
- 每月：內容撰寫 __ 篇 × __ 字，配圖 __ 張，交付日為每月 __ 日
- 每月：內部連結整理與現有頁面優化 __ 頁
- 每月：報告一份，比較基準為簽約前 30 日的 Search Console 數據，交付日為每月 __ 日
- 每月：工時上限 __ 小時；未用完的時數是否累積至下月：是／否
- 客戶另付：工具訂閱、廣告費、目錄登錄費、稿費 — 逐項列出預算上限
- 條款：帳戶與內容擁有權歸客戶；合約期 __ 個月；退出通知期 __ 日；交接清單見附件
- 願意照這個格式重報的供應商，通常也是日後願意準時交報告的那一家。
常見問題
SEO 月費應該付多少才合理？ 這個問題沒有一個放諸四海皆準的數字，任何報出「行情價」的文章都在猜。可以判斷的是單位成本：把月費除以報價單上寫明的工時或交付數量，三張報價立刻可以直接比較。拒絕寫明數量的報價單無法計算單位成本，也就無從判斷合理與否。
已經簽了「每月 SEO 優化」一行的合約，還可以補救嗎？ 可以。在下次續約前，把上述六項以書面發給供應商，要求下一期報價按項目重列。同時立即檢查帳戶擁有權 — 這是唯一一項越遲處理越麻煩的事。
網站本身沒做好，先做 SEO 有用嗎？ 用處有限。如果分頁沒有獨立網址、新文章沒有出現在列表頁、多語言版本共用同一條網址，內容做得再多也不會被完整收錄。先確認網站在結構上收錄得到，再談每月投入。
基礎 SEO 設定包在網站費用裏嗎？ 我們的基本網站限時優惠 US$19（1 頁，原價 US$99／5 頁）已包 Blog 與基礎 SEO 設定，加頁每頁 US$10，最多共 20 頁。之後的內容撰寫與外部連結工作不在其中，這一點我們寫在報價單上，也建議您要求其他供應商同樣寫明。